巨變年代！身為數位行銷人，你的下一步該往哪走？Google 最新報告有解答
2019 年，Covid-19 疫情開啟了巨變的序幕，短短三年間，全球歷經抗疫、烏俄戰爭等挑戰，加速世界走向革新的時代，人們熟悉的日常，諸如商務活動、購物習慣，甚或是學習、社交等，都正發展出嶄新的面貌。行銷人該如何洞悉趨勢、掌握核心，在今時今日有效出擊？
Google 發佈《2022 智慧消費關鍵報告：共好價值心商務》，幫助品牌重整認知、梳理方向。TenMax 本篇文章，將為你精華摘要報告重點，並且提供建議做法：
一、台灣消費趨勢：購買力增，擁抱「個人化」與「虛實整合」
重點一：通膨創 10 年來新高！國民消費力道穩健，但更精打細算
2022 年，對台灣而言是內外夾攻的一年：外有烏俄軍事衝突，引發糧食和能源危機；內則迎來本土疫情升溫，面臨「與病毒共存」必經的陣痛期，種種因素使得物價直漲。報告指出，2022 上半年，台灣消費者物價總指數（CPI）來到 106.8，相較去年同期成長 3%，創近 10 年新高。然而，若將台灣的通膨率，放在國際的尺度中檢視，可見相較於其他成熟經濟體，預估數值相對和緩、穩定，可知通膨情形短期內不至於打擊國民消費力，只是消費者將考慮通膨因素，更加精打細算、精心分配購物預算。
圖／《2022 智慧消費關鍵報告：共好價值心商務》（TenMax）
重點二：家戶所得增但人口下跌，可支配所得變多、更聚焦「個人需求」
台灣人口紅利正在消退，人口總數於 2019 年達到高峰，而後緩步下跌；與此同時，家庭結構組成也正在改變，單身族和無子女的頂客族，比例逐年升高，在過去 20 年間成長約 10%。此一趨勢下，台灣平均家戶人口首度跌破 3 人，低至 2.92；然而每戶可支配所得則逐年升高、不減反增，以此換算，每人可支配所得平均成長 33%。可見，整體台灣社會消費動能活躍，且消費將更以「個體需求」出發。
圖／《2022 智慧消費關鍵報告：共好價值心商務》（TenMax）
重點三：虛實界線漸模糊，深化貨比三家、迂迴反覆的「混沌歷程」
疫情拉抬數位使用率，現今 87% 台灣人皆有上網習慣，即使是 60 歲以上長輩，也有高達八成的連網比例；其中，晚上六點到凌晨 12 點為上網熱門時段，然而也有 47% 連網時間，散佈於全天不同時段，顯示隨時隨地上網已成為日常。隨著數位滲透生活，虛實界線逐漸模糊：56% 消費者在購物考量階段，會穿梭線上、線下搜尋相關資訊。
這項數據呼應 Google 2021 報告，所指出的消費新常態：「混沌歷程」，消費者購物旅程已非線性漏斗，而是迂迴反覆地搜尋、探索，品牌不僅該走向線上、線下整合的新零售，數位行銷策略也該 360 度全方位佈局。
二、消費者想要什麼？品質理念、小眾細分、智慧便利成關鍵
重點一：感性、理性我都要！願為理念、高品質付費
圖／《2022 智慧消費關鍵報告：共好價值心商務》（TenMax）
重點二：小眾市場藏商機，細分需求、特殊化才吸睛
大眾主流已非吸金真理，小眾市場不容小覷！誠如 YouTube 早先發佈的《Z 世代影音趨勢報告》指出：小眾主題在這個時代，更能吸引忠誠度高的觀眾；消費趨勢也是如此，消費者會因為品牌提供細分需求的產品，而提升購買意願。例如，同樣都是去屑洗髮精，更進一步根據不同髮質、頭皮狀況推出不同款項，更加客製化且精準對應需求，引人心動、信賴並購買。
重點三：方便、省時很重要，順暢的整合體驗更貼心
上述購物趨勢以外，消費者的搜尋與探索行為也有所改變。誠如前文所提及，消費者購物更加精打細算，走向迂迴反覆、不斷比對的購物歷程，77% 消費者在購物過程中，相較過去花更多的時間參考多方資料，不論是線上廣告、搜尋引擎、粉專，或是網紅、親友等推薦，消費者都不放過，平均要使用 7-12 個資訊管道，才會完成購物。然而，資訊爆炸也讓消費者害怕受騙，更加重視品牌的信譽與購物安全性，使得品牌官網成為近年來銷售額增長快速的通路之一。
圖／《2022 智慧消費關鍵報告：共好價值心商務》（TenMax）
三、品牌該怎麼做？線上、線下全網包圍，理念、信任不可少
重點一：理性打底、感性加值，情感共鳴不可忽略
重點二：虛實整合，O2O 行銷更顯重要
現今消費者購物、資訊搜索，已橫跨線上、線下管道，品牌勢必得做好新零售佈局、朝向虛實整合大步向前。即使是目前只有實體通路的品牌，也不能忽略數位行銷的重要性，反而該透過「O2O 行銷（Online to Offline）」，經由線上廣告引導至線下完成轉換。零售商手上的第一方數據，也將成為個人化推薦、優化消費體驗的重要利器。
重點三：品牌形象一致，持續創造口碑與信任
透過 Google 今年度報告，可以發現廣告行銷已不只力求追蹤精準，更該以人為本，面向自身，紮實打造品牌價值、深化品牌理念，面向消費者，思索如何創造個人化、吸睛的獨特內容；與此同時，單點單線的行銷也已逐漸失去效力，全網包圍的 360 度曝光更顯重要！